Franciza autohtona versus franciza internationala - analiza

In general, atat francizele nationale cat si cele internationale, se bucura de o pozitie favorizata fata de cele avand investitie proprie, insa exista numeroase exemple de francize autohtone de succes care au reusit in fata celor internationale datorita unor oportunitati interne de care investitorii trebuie sa tina cont inainte de a alege sa dezvolte o afacere.

Franciza, in detrimentul afacerilor de tip start-up, se bucura de o notorietate construita, pe un sistem deja testat, care elimina riscurile, trainingul initial si investitiile facute de francizor pentru promovare garantand pentru o unitate aceeasi calitate ca si pentru restul locatiilor deschise sub acelasi brand.

Alte avantaje pentru investitorii care se gandesc sa isi deschida o afacere in franciza ar fi si faptul ca acestea nu trebuie sa posede experienta manageriala, in vanzari sau de relatii cu clientii, insa trebuie sa aiba capacitatea de a investi, de asistenta pana la deschiderea concreta a locatiilor ocupandu-se firmele de consultanta de afaceri in franciza. Acestea fac analiza de oportunitate, studii de piata si de fezabilitate, documentatia de structurare interna a know-how-ului, manualele de franciza, contractul de franciza, planul si strategia de lansare a retelei de franciza, ofera consiliere la lansarea unitatii-pilot, auditul retelei de franciza, ofera sesiuni de training si intocmeste planul de afaceri.

Pe de alta parte, avantajele care ar favoriza afacerile in franciza avand origine romaneasca sunt: costurile scazute la taxa de franciza, investitii si chirii, flexibilitate marita a conditiilor, exista o comunicare mai buna intre francizat si francizor, ofertele de franciza sunt adaptate conditiilor pietei, conceptele sunt deja testate pe piata locala, scazand riscurile la minim si marind rata de predictibilitate a rezultatelor datorita cunoasterii target-ului.

De asemenea, se ofera suport constant pana la deschiderea primei unitati, realizandu-se un plan fezabil al afacerii. Cateva exemple de francize romanesti de succes ce ar fi recomandabile a se extinde, in special in aceasta perioada de criza, ar fi: Bella Pizza, care are o taxa de franciza de 10.000 de euro, o redeventa de 2% din CA, si o investitie globala de 75.000 de euro, Perfect Nails, in domeniul Beauty, avand o taxa de franciza de 5000 de euro, o redeventa de 100 de euro pe masa de lucru, si o investitie globala de 25.000 de euro.

Alte exemple din domeniul Beauty ar fi: Gett’s Hair sau Ciufolici. Un exemplu din domeniul Fashion ar fi TINA R, avand o taxa de franciza de 5.000 de euro, o redeventa de 5% din CA si o investitie globala de 100.000 de euro. Alte exemple de francize nationale cu notorietate ar fi Cristian Tour, Elvila sau Romstal.

Inainte de deschiderea propriu-zisa a francizei, partenerul francizat trebuie sa aiba o imagine completa asupra costurilor, necesarului de personal, echipamentelor si materiei prime.

Cealalta parte implicata, francizorul, prezinta fisa postului si desfasoara un program initial de training, atat pentru management, cat si pentru personal, astfel incat activitatea desfasurata in noua locatie sa corespunda tiparului general impus de francizor, selectia de personal trebuind facuta inainte de deschiderea noilor locatii.

In concluzie, este recomandabil a investi in sistem de franciza, mai ales in perioada actuala de criza, dar este si mai recomandabil a opta pentru francizele autohtone deoarece sunt mai flexibile si acorda conditii mai avantajoase antreprenorilor romani.

Adrian Gheorghe,
Director General ThinkBig International
www.franciza.ro.