|
Euroins, companie de asigurari controlata de bulgarii de la Eurohold, si-a schimbat radical strategia anul acesta, în încercarea de a reduce ponderea asigurarilor RCA (raspundere civila auto obligatorie) în portofoliu, dupa ce anul trecut a avut o strategie de vânzare agresiva pe acest segment.
Compania a decis sa îsi schimbe politica dupa ce anul trecut a înregistrat pierderi din cauza daunalitatii ridicate a asigurarilor RCA, afirma Alin Bucsa, directorul general al companiei. În 2009 Euroins a fost unul dintre cei mai agresivi vânzatori de RCA, având printre cele mai reduse preturi din piata pentru a atrage cât mai multi clienti.
"Nu exista jucatori care sa practice doi ani la rând preturi reduse la RCA, pentru ca nu rezisti. Este o metoda de a câstiga notorietate si clienti, noi am avut anul trecut 800.000 de clienti, mai mult decât dublu fata de 2008. Acum încercam sa pastram doar clientii buni pe RCA si sa le vindem si alte produse celor pe care i-am câstigat anul trecut", explica Bucsa, care a fost numit în iulie anul trecut la conducerea Euroins, dupa ce a fost director al Sucursalei Bucuresti a BCR Asigurari.
"Nu mai avem o strategie agresiva pe RCA, deoarece în 2009 am avut pierderi. Încercam sa ne desprindem de imaginea de asigurator RCA", adauga directorul Euroins. Anul trecut compania a înregistrat o pierdere de 8,1 mil. lei (1,9 mil. euro), la jumatate fata de anul anterior.
Despre unele probleme pe care le-a mai avut Euroins cu plata daunelor din cauza cresterii foarte rapide pe RCA, Bucsa spune ca acestea nu mai exista de când a preluat conducerea companiei, deoarece a fost extinsa mult reteaua de lichidatori de daune. Cresterea pe RCA a fost atât de rapida, încât în primul trimestru din 2009 Euroins a ocupat primul loc pe acest segment de piata, dupa campania de iarna. În primele trei luni din acest an compania ocupa locul sase pe piata RCA.
Scadere usoara în primul semestru
Euroins a înregistrat în primul semestru o scadere usoara a primelor brute subscrise, de 2-3%, pâna la 180 mil. lei, însa la sfârsitul lunii iunie va avea o crestere fata de aceeasi perioada din 2009, spune Alin Bucsa.
Afacerile Euroins au scazut mai putin decât cele ale altor companii, având în vedere ca asiguratorul are o cota de piata nesemnificativa pe segmentul Casco, cel care a înregistrat cel mai mare declin.
"Nu suntem un jucator important pe Casco deoarece nu promovam în mod agresiv acest produs. Pretul este destul de redus acum pe piata, deoarece sunt multe promotii, si nu vrem sa îl practicam. Si daunalitatea este destul de mare."
În prezent, frecventa accidentelor pe segmentul Casco este de 60%, adica 60 din 100 de asigurati au un accident, iar pe RCA este de 10%. Dauna medie pe accident a tot crescut în ultimii ani, ajungând la 4.500 de lei în prezent.
Daca anul trecut asigurarile auto au reprezentat 90% din portofoliul Euroins, pentru anul acesta compania si-a propus sa reduca ponderea la 85% si sa se dezvolte mai mult pe piata asigurarilor de cladiri. În 2009 primele brute subscrise de Euroins s-au ridicat la 280 mil. lei, iar obiectivul pentru 2010 este o crestere pâna la 300 mil. lei.
"Pentru orice companie cred ca este normal sa înceapa prin a se dezvolta pe auto, iar apoi sa se reaseze pe piata. Ne intereseaza foarte mult acum asigurarile de cladiri si de raspundere de toate tipurile."
De asemenea, compania mizeaza pe lansarea de produse mai putin obisnuite, cum ar fi asigurarea de pierdere a actelor, pe care o vinde împreuna cu RCA si care acopera costurile cu emiterea unui nou permis de conducere si talon în cazul pierderii acestora de catre sofer. Printre produsele inovatoare se numara si asigurarea împotriva virsului AH1N1 (care acopera o parte din cheltuielile de tratament), pe care compania a lansat-o în ianuarie anul acesta, sub forma de clauza la asigurarea de accidente, în plina "febra" a gripei aviare.
În ceea ce priveste rezultatul financiar, Euroins se asteapta sa încheie anul fie cu o pierdere foarte redusa, fie pe zero, iar în 2011 sa obtina profit.
A închis jumatate din agentiile în franciza
Euroins a început în 2008 sa dezvolte o retea teritoriala în sistem de franciza, în afara de cea proprie, ajungând la 90 de unitati anul trecut, însa jumatate din acestea au fost închise. "Avem acum 49 de francize, din aproape 90, câte erau la sfârsitul anului trecut. Le-am închis în urma unui proces de reevaluare, pentru ca generau foarte multe afaceri pe RCA si mai putin pe alte forme de asigurare, ceea ce nu a fost conform strategiei noastre pe 2010", spune directorul general al Euroins.
Euroins face parte din Pool-ul de Asigurare Împotriva Dezastrelor (PAID) si si-a propus sa se numere printre primele cinci companii de pe segmentul asigurarilor obligatorii de locuinte.
|